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● 題材有窮盡的時候，材質也有窮盡的時候，但生活方式是我們源源不斷的創作的土壤，我們的產品猶如種子，播下花長成花，栽下樹長成樹，而因時、因地、因人會長出不同的花，種出不一樣的樹。

● 我們真的很感激深圳家紡家居展，我們很幸運，在恰當的時間，碰到恰當的平臺和恰當的人，如果沒有這樣好的平臺和窗口，如果沒有深展的團隊，我們的發展不會這么快，17年之前伊伊布舍是沒有招商團隊的，我們通過展會招商就飽和了，我們之后的每一步發展也都是伴隨著深展的腳步，從09年第一次參展到現在，伊伊布舍從未缺席深展的任何一次展會。

——伊伊布舍 張建林總經理 

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長期主義下長出的美麗“花”

伊伊布舍似乎總有最觸及靈魂的“金手指”和任何人都奪不走的“密電碼”，織就其特有的“伊伊”場域，材料也好，物件也好，此時都化為空間里托物言志的載體，也是無聲的“流動”，慢慢地在空間中顯現出“家”之雛形，在物與物、物與人、物與空間的觀照中娓娓道來。

生活方式是我們的土壤

一直以來，伊伊布舍以生活方式為軸心打造自己的小軟裝世界，從窗簾、墻布、墻咔、墻畫、墻飾、到香氛……在伊伊布舍總設計師沈小依的設計里，通感俯拾皆是，色彩是滋潤的、質感是溫和的，紋樣是和美的，流淌在這些顯像的物背后是她對家空間隱形的熱愛，一隱一顯之間，是創作者和對象之間亦近亦遠，既聯絡又獨立的關系。

“我們從小生活在織布機旁邊，從小織錦緞、被面，后來做窗簾，小時候去理解這些就是功能性的作用，但當我在歐洲看到很美的家居空間時，當時覺得很震驚，原來生活是可以這樣美的，就會期待有一天我也要打造出這么美好的空間。所以，06年伊伊布舍開始定位時，就是想如果是我的家，我期待把家打造成什么樣子，打一開始，伊伊布舍就是打造空間？當時定位為小清新，我們想去傳遞溫馨的、居家的、自然的、舒適的空間的感覺，這也是伊伊布舍對家的最初定義”沈小依娓娓道來。

“17年18年提整體軟裝設計，大家更多的是在產品層面疊加，而不是設計上的真正集成，我們當時和設計研發部聊了很久，當時提到生活方式，覺得豁然開朗，因為材質會窮盡的，題材也會匱乏，但生活方式是生生不息的，因人因時因空間而異”伊伊布舍張建林總經理講到當初啟用生活方式作為伊伊布舍底層鏈動時還有點興奮，“18年的時候，定型簾開始興起，大家往素色、極簡的方向走，但我們不定義風格，而是選擇用生活方式來聯接一切，圍繞生活方式去取為我用，不去跟潮流”顯而易見，生活方式之于伊伊布舍正猶如一根珍珠項鏈的鏈子，串起了設計、色彩、紋樣、工藝呈現、款式設計等一應的珍珠，更系統地形成了伊伊布舍獨家的珍珠項鏈，不僅更好地表達了伊伊布舍的品牌定位，同時也形成了伊伊自我的能量場，在空間中流動。

從業界來說，伊伊布舍的產品源源不斷地出來，每一年都不會少于十個系列，而每年一出來，不用看標簽，大家一眼就知道這是‘伊伊’系，卻始終很難一言概括伊伊布舍的風格，究其原因，也是伊伊布舍以生活方式作為底層的引導，“我們做研發，做產品的時候我們都是從生活、體驗上去推，我們想要什么生活，我們想要什么樣的色彩，我們想要什么樣的觸感和質感，想要什么樣的空間呈現？而有些企業的研發可能脫離了生活，更多地是從產品上，材質上上去做研發。”張建林認為，伊伊布舍的產品研發更多地是從人的內心出發，在此基礎上完成家空間的打造。

而讓設計師去感同身受消費者對家的訴求，對家的理解，對家的期待，以此開展的設計便是鮮活的、有生機的，空間能給予的不僅僅是空間，這一點張建林記憶猶新：“很多空間打造出來的那一瞬間，設計師會情不自禁地流淚，因為內在想要的東西出現了，甚至比期待更高，她會覺得很幸福；我們的兒童系列亦然，首先看市場上有沒有符合我們的點，如果有我們如何差異化開來？其次就是如果我是個媽媽，我想拿什么樣的空間給我的孩子，我的孩子期待什么……”

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成長比合作更重要，

五位一體孵化“成長”系

張建林很謙遜，他說“我和小依就是細細碎碎地把眼前的事情做好，不夠的我們慢慢補上來，可以優化的我們持續優化。”

“后面慢慢運作品牌，14年做加盟以后，伊伊布舍就往品牌化方向發展，開始打造品牌運營中心，客服體系、營銷中心、加盟服務團隊，為了更好地呈現我們的理想空間，我們的加盟體系包括軟裝、硬裝、平面設計、還有木工監理，我們的體系日漸完善，這兩年我們又打造了品牌推廣部和新媒體團隊，在品牌運營中，我們就是一點一點的開始、打磨、沉淀……”

為了給經銷商賦能，伊伊布舍打造了集設計、研發、生產、成品、營銷、商學院“五位一體”的加盟商支撐體系，可以這么說，如果生活方式是土壤的話，那么體系化運作正是灑在土壤上的養料，她不僅讓伊伊布舍的經銷商生長得更好，同時也具有更多的可能性和多樣性。

伊伊布舍的設計中心自不用多說，產品在整個行業都是有目共睹的；而產品研發中心，就是把設計師的理念變為產品的轉換過程，則更多地去研發工藝如何落地，材料是否穩定，是否具備商業價值，每一個產品，都要做多項測試和檢測，是從設計到落地的過程。而生產中心則包含伊伊布舍紡織廠和部分后道工藝的處理，雖部分由供應鏈采購完成，但標簽性的、核心的工藝都是伊伊布舍自己來完成。伊伊布舍早在10年就開始做自己的成品化輸出車間，但和市面上不一樣的是伊伊布舍的成品化車間既可以做成品輸出，也可以做個性化的定制，有手工師傅，有多面料、多輔料、多材質作為其支撐，“當時做成品化輸出的初心是為部分沒有好的加工能力的經銷商賦能，但手工多、要求高，很多工廠都嫌麻煩，不愿意接我們的活，我們沒辦法，只好自己做，但從現在來看，這反而也成就了伊伊布舍成品化輸出差異化開來的一個重要特點。”

張建林說跟伊伊布舍合作，成長比合作更重要，在軟裝上伊伊布舍可以給加盟商帶來更多的東西，包括對軟裝的理解、認知、專業、設計、空間打造等，軟裝的底層是設計，是設計的能力把產品做到真正的整合，“如果經銷商能夠在這些東西上不斷地成長，對我們來說就是最期待看到的，天下沒有不散的筵席，經銷商不可能永遠跟伊伊布舍合作，但我希望每個經銷商比在跟伊伊布舍合作前要更好一點。”

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長期主義下的深挖掘

疫情三年，是伊伊布舍一直堅持長期主義的新三年，也是伊伊布舍收獲甚豐的三年，伊伊布舍創作的根須在充滿不確定性和矛盾的三年中反而深深挖掘出最底層的養分，“不僅是軟裝的研發上，對軟裝、生活方式的深層理解上，我們都有更好的提升，此外，伊伊布舍整個運營體系也得到了更長足的鍛煉，我們給我們的隊伍做了很多的培訓，疫情三年有人說是遭遇，但于伊伊布舍來說是機遇，反而是讓我們靜下心來，成了我們積蓄最好的時候，長期主義的堅守不僅讓我們心態更好，也讓我們沒有盲目跟風。另外讓我們很驕傲的一點是，我們沒有因為疫情裁員，反而招聘了很多崗位。”總結三年疫情，張建林有很多感悟“陰陽永遠是不平衡的，不確定性是永恒的，確定性往往是短暫的，堅持長期主義就是用自己能把握的確定性去對抗不確定性，不被短期干擾。”

“我們比較有自知之明，一開始做，也并沒有那么多高大上的東西，我們只是知道我們不能什么都做，所以，我們就把自己擅長的、能做的去堅持做，并一點點地做好；或許從那時開始，我們無目的地有了那么一點長期主義的影子，09年做整體空間的時候，我們在問我們自己要不要這么累？14年做招商加盟的時候，必須要有軟硬裝設計，不然呈現效果不好，導致我們的開店速度很慢，加盟商也時有埋怨，感覺真是吃力不討好，我們也堅持住了；我們的招商門檻一直很高，而且非加盟店，伊伊布舍是不允許經銷商打品牌的，很多人也不理解，我們還是堅持；包括從設計研發體系到成品體系，那么多的材質，面料，每年十幾個系列的新品發布，這些都意味著我們要花更多的時間、精力、金錢去應對；我們也會迷茫，也會猶豫，也會動搖……只是每到這種時候，我們就會內部碰撞，我們會問自己，我們的初心是什么，我們有什么能耐？如果想做一個新項目，她與伊伊布舍長期的愿景規劃相不相符？這么一問我們往往就會很清晰。”張建林講起伊伊布舍一直以來的堅持，頗為感觸：“小依喜歡一句話叫‘花若盛開，蝴蝶自來’，我也覺得老天是富有感應的，天道酬勤、酬真，你如果把自己的事情做好，去用心地付出，老天會給你加持的，不會辜負你。”

對人也是一樣，伊伊布舍不喜歡空降兵，伊伊布舍的員工，短的四五年，多的十多年，伊伊布舍年終大會時有一個獎叫“磐石獎”，就是作為那些一直堅守的老員工的獎勵。張建林提出的一個觀點也很有趣，他說“做軟裝猶如老中醫，是越老越吃香，她需要時間的沉淀，經驗的累積，還需要你不停地學習，慢慢提升自己的審美力，幾項缺一不可；”他說做軟裝也是長期主義，不是流水線和標準化作業，軟裝的美在于可以根據不同的人，不同的家，不同的時期，不同的趨勢，去創造出不同的美，不是整齊劃一的，“她是小而美的，她不是大棚種菜，你灑下種子就可以發芽、開花、結果了，她是小品類珍稀植物，你需要根據氣候、地域、周邊植被，細心呵護她，慢慢地雕琢，打磨，她才能長出自己驚艷的花。”

“此外，我們真的很感激深圳家紡家居展，我們很幸運，在恰當的時間，碰到恰當的平臺和恰當的人，如果沒有這樣好的平臺和窗口，如果沒有深展的團隊，我們的發展不會這么快，17年之前伊伊布舍是沒有招商團隊的，我們通過展會招商就飽和了，我們之后的每一步發展也都是伴隨著深展的腳步，從09年第一次參展到現在，伊伊布舍從未缺席深展的任何一次展會，如果說長期主義，那么和深展合作，也是伊伊布舍的長期主義之一。”采訪到最后，張建林非常深情地說！