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● 將來創明希望重新定義窗簾，我們會把它叫做‘全屋智能窗簾’，這個事我們是有情懷的，我們就想解決問題，我們從機構上去想辦法，從系統上整體去開發，希望能把各個板塊統合，一體化去推，像我們現在做夢幻簾，夢紗簾，夢影簾，我們希望解決終端場景問題，目前市面上的定型簾，清洗一次就需要重新定型，一次性的，我們希望未來能從根源上解決這個問題，

● 我經常跟他們講，做又好又貴的產品是容易的，但你們要做又好又便宜的產品，因為又好又便宜就意味著你所有的環節都需要控制成本，如果能做得到才是真本事。

創明窗飾科技有限公司總裁-江河

作為窗飾企業，創明這幾年在行業可謂是獨占鰲頭，不論是前兩年勁推的夢幻簾，還是即將推出的夢影簾、夢紗簾，以及創明未來將力推的“一體機”——全屋智能窗簾，江河和他的團隊總能以一個個產品為錨，具體而精準地解決產品痛點和行業痛點，也總是毫無意外地能在行業內刮起陣陣旋風。

“我們將重新定義窗簾”

作為廣東省首批高、精、特、新企業，創明在產品開發的快速反應確實名副其實，近三十位工程師組成的創明研發團隊，“我們是廣東省第一批專精特新企業，今年還會申報國家級專精特新，很難申請，雖然申報條件并不一定要求很大的企業，但是需要有很多的專利，還要有能真正在市場上銷售的專利，截止2022年底，創明掌握有7件發明專利，63件實用新型專利，另外有10件發明專利和14件實用新型專利在申請中，我們還是很有信心去申報國家級專精特新的”。

創明目前雖已穩居國內窗飾遮陽市場第一，但江總表示：“我們的發展還是會覺得些許吃力，這兩年行業內卷太厲害，產品雷同現象普遍，很多產品保持半年獨有都很難，而且我們這個行業分工很細，做窗飾的，做電機的，做機構的，做面料的....”

當被問及創明未來的發展時，江總表示：“將來創明希望重新定義窗簾，我們會把它叫做‘全屋智能窗簾’，這個事我們是有情懷的，我們就想解決問題，我們從機構上去想辦法，從系統上整體去開發，希望能把各個板塊統合，一體化去推，像我們現在做夢幻簾，夢紗簾，夢影簾，我們希望解決終端場景問題，目前市面上的定型簾，清洗一次就需要重新定型，一次性的，我們希望未來能從根源上解決這個問題，”

“您原來是做窗飾行業，跟所有的窗簾行業的企業都是友好的合作伙伴關系，那未來您進軍窗簾行業，會否形成競爭呢？”針對記者的提問，江河反問道“新能源汽車代替汽油車，你很難說它們是競爭對手，精準地說應該是迭代產品，‘全屋智能窗簾’也是一樣，我覺得它更多地是窗簾窗飾行業的迭代產品，它能更好地解決行業痛點，未來的行業和市場需要一體化的產品，或者通俗地說，以前各細分行業各管各，像是組裝機，現在我們希望是一體機，讓布藝和窗飾更緊密結合，容易拆、容易洗，容易掛，讓消費者換洗窗簾不再難”

江河對‘全屋智能窗簾’很有信心，他認為它會從根本上鏈動未來的窗簾銷售模式，“一旦市場試水成功，那么未來我們自己做單個的會所，做單個的家庭，就可以一體化全部承接下來，它是一個整體產品，效能更高，效果更好，應用更廣；同時，它還完美地解決了消費者痛點，讓換窗簾像買衣服一樣簡單，這從某種意義上來說將會推動窗簾消費模式的改變，如果因為這個痛點的解決讓窗簾產品從低頻產品變為高頻產品，那么它對于推動窗簾行業發展將意義非凡。”

部署系統化飲得大B“頭啖湯”

創明從2018年開始打造系統化，數字化，江河說當時也是被倒推著走，“那時我們全國有一百多個經銷商，經常我們會發錯貨啊，山東的發往浙江，發錯了，還要一層層問過去，還半天不回復。那時我們做系統的意識被深度激發了，就覺得非做不可了。”

意識到問題后，創明馬上著手啟動系統的打造和研發，也把自己打造成了窗飾行業的“U盤口”，“現在客戶拿過來的訂單，我們的系統能快速反應，同時支持一件代發。”

系統打造完畢，創明做大B端就顯得事半功倍，順風順水，“系統剛開始并不是為大B客戶做的，但后面我們發現有大B客戶在考察我們行業時會直接問：“假設我有五個訂單你能否明天發貨，能否不發錯，我的五個訂單，發五個地址，你怎樣分發？’而我們做的系統正好能完美解決該情況，他們考察下來發現只有創明是可以達到要求的，至少窗飾行業只有我們創明能匹配上。而這樣的大B客戶也是我們想要的，從他們而言也不會認為創明多厲害，他只是會奇怪別的企業居然沒有這種意識。所有跟大B的合作系統是關鍵，沒有系統，他們就會去想，我把我的訂單導給你，你都查不到在哪里生產，發哪里，然后讓消費者問門店，門店問總部，總部再問供應商，那是很不現實的。所以創明打造系統正是“無心插柳柳成蔭”。我們就從那時候開始大B端的，當年業績就增長了兩倍，2022年大B客戶業績也增長了近一倍。”

TOB的核心就是服務，創明未來將持續在產品創新上加大力度，將系統進一步優化“我們定的目標是3年8-10個億，畢竟大智能，大家居身后都需要一個有強大供應鏈的企業的系統去支撐。”

讓產品物美價優

談到創明素來以市場需求為導向，產品開發搶占市場快、準、狠，創明總裁江河卻很謙虛地說：“我們談不上領先市場，但我們開發產品一是跟著市場走，市場有什么需求，我們就開發相應的產品；另外，我們也跟著行業走，根據行業所需，行業痛點去研發”

創明是標準的踐行“市場導向”的企業，江河每年在外跑市場的時間不少于 100 天，“因為了解需求端，市場上的產品都是我帶著大家去開發的”，創明專門成立一個市場小組去調研，江河說“我經常跟他們講，做又好又貴的產品是容易的，但你們要做又好又便宜的產品，因為又好又便宜就意味著你所有的環節都需要控制成本，如果能做得到才是真本事。把需要的產品開發出來，我們再把服務做好，服務不好就體驗感不好，內部再提升效能，這樣就物美價優服務好，就沒有理由市場做不起來。”

新一年的策略，創明會讓渠道再下沉，盡量覆蓋珠三角、長三角的縣級市，多發展100個服務站，為創明的全國銷額做好承接；而國外的市場，將繼續在阿里國際站，亞馬遜等版塊持續發力，后疫時代，創明外銷團隊即將去往國外開拓業務，對銷售來說拓寬渠道就是業績增長最好的助力。

新一年的創明將能量滿滿，奔赴下一個新征程。